Trước khi trả giá, nhờ người môi giới đưa các giao dịch so sánh gần đây

Đây là điều bạn được yêu cầu

Tổng hợp các giao dịch đã bán có thể so sánh là một trong những việc chuyên môn của người môi giới bên mua. Bạn không cần thấy đây là phiền thêm cho họ; đây chính là một phần vai trò của họ.

Và hãy yêu cầu một cách chính thức: nhờ họ đưa một bản tổng hợp bằng văn bản, chứ không phải nói miệng “quanh đây khoảng bao nhiêu”. Có văn bản thì bạn xem từ từ được, hỏi thêm được, và lưu lại được.

Khi yêu cầu, nói rõ phạm vi

Nếu không nói rõ, bạn có thể nhận được một bản có phạm vi quá rộng, giá trị tham khảo hạn chế.

• Có thể hỏi ai
• Khoảng thời gian: các giao dịch gần đây, càng gần càng tốt
• Phạm vi địa lý: trong cùng một khu xóm hoặc một ranh giới rõ ràng
• Điều kiện: diện tích, số phòng, tuổi nhà, loại nhà càng gần nhau càng tốt
• Có cả giá bán thực tế, giá rao bán và số ngày rao bán
• Nếu được, kèm thông tin cơ bản hoặc ảnh của từng căn

Có trong tay rồi thì hỏi gì

Con số tự nó không nói lên điều gì. Thông tin thật nằm trong phần giải thích khác biệt.

• Có thể hỏi ai
• Trong mấy căn này, anh chị thấy căn nào gần nhất? Vì sao?
• Vì sao căn này cao hơn (hoặc thấp hơn) căn kia? Khác nhau ở đâu?
• Trong những giao dịch này có trường hợp đặc biệt nào không?
• Căn chúng ta đang xem, so với những căn này, khác về điều kiện ở chỗ nào?
• Có căn nào có thể so sánh đang rao bán mà chưa bán được không?

Câu hỏi cuối có công dụng khác

Các giao dịch đã bán cho bạn biết chuyện gì đã xảy ra, còn những căn đang rao bán cho bạn biết hiện bạn có những lựa chọn nào. Hai thứ có bản chất khác nhau, đều đáng xem.

Nhưng cần nhớ: căn đang rao bán là giá rao bán, không phải giá đã bán. Nó phản ánh kỳ vọng của những người bán khác, không phải kết luận của thị trường.

Nhận định về giá đến từ đâu

Bài này nói về cách lấy dữ liệu và nên hỏi những câu gì. Bài không đánh giá, dự đoán hay khuyến nghị giá của bất kỳ khu vực hay căn nhà nào, cũng không đưa ra chiến lược thương lượng nào.

Nhận định khi trả giá liên quan đến tình hình tài chính của bạn, cách bạn đánh giá căn nhà này, và tình hình thực tế ở địa phương; đó là phần bàn bạc giữa bạn và người môi giới. Khi cần, hãy hỏi thêm thẩm định viên (appraiser) có chứng chỉ hoặc người có chuyên môn khác. Trang này có một bài khác về “xem các giao dịch đã bán gần đây trong khu vực, thay vì giá rao bán”. Trang này có một bài khác về “khi cạnh tranh gay gắt, nghĩ rõ mức trần của mình trước và viết ra”.

Phạm vi bài này

Bài này nói về những yêu cầu bạn có thể đưa ra với người môi giới và những câu nên hỏi. Bài không dự đoán xu hướng giá nhà, không đánh giá giá trị bất kỳ căn nhà nào, không khuyến nghị số tiền hay chiến lược trả giá nào, và không phải là lời khuyên về tài chính hay bất động sản.