出價前請仲介提供最近的成交比較

這是可以要求的

整理可比較的成交案例，是買方仲介的專業工作之一。你不需要覺得這是額外的麻煩——這正是他的角色所包含的。

而且要用正式的方式要：請他提供一份書面的整理，而不是口頭說「這附近大概多少」。書面的東西你可以慢慢看、可以追問、也可以留存。

要求的時候說清楚範圍

如果不指定，你可能會得到一份範圍過寬、參考價值有限的資料。

• 可以問誰
• 時間範圍：最近的成交，越近越好
• 地理範圍：同一個社區或明確的界線內
• 條件：坪數、房間數、屋齡、類型盡量相近
• 包含實際成交價、上架價、以及上架天數
• 如果可能，附上各筆的基本資料或照片

拿到之後要問的

數字本身不會說話。真正的資訊在差異的解釋裡。

• 可以問誰
• 這幾筆裡，哪一筆你覺得最接近？為什麼？
• 這一筆為什麼比那一筆高（或低）？差在哪裡？
• 這些成交裡有沒有特殊情況？
• 我們要看的這一間，跟這些比起來，條件上哪裡不同？
• 有沒有目前正在銷售、但還沒成交的可比較物件？

最後一題的用途不同

已成交的案例告訴你過去發生了什麼，而目前在銷售中的物件告訴你你現在面對的選擇有哪些。兩者的性質不同，都值得看。

不過要記得：在銷售中的是開價，不是成交價。它反映的是其他賣方的期待，不是市場的結論。

本站不做任何價格判斷

本文只說明如何取得資料以及該問哪些問題，不對任何地區或房產的價格做評估、預測或建議，也不提供任何議價上的策略建議。

出價的判斷牽涉你的財務狀況、你對這間房子的評價、以及當地的實際情形，那是你和你的仲介之間的討論。必要時請另外諮詢合格的估價師或其他專業人士。

本文的範圍

本文只說明可以向仲介提出的請求與該問的問題，不預測任何房價走向，不評估任何物件的價值，不建議任何出價金額或策略，也不構成財務或不動產方面的建議。