如果談判破裂，把「走開」當成真實的選項

已經花掉的不該影響判斷

驗屋費、專項檢查費、以及你花的那些週末，無論你繼續或退出，都已經花掉了。它們不會因為你買下這棟房子而回來。

但人的直覺不是這樣運作的。投入越多，越不想承認可能要放棄，而那個心理會讓人接受原本不會接受的條件。認清這一點，是做出好判斷的第一步。

先確認退出的實際後果

在考慮之前，先把事實弄清楚。這幾題要問你的仲介或律師。

• 可以問誰
• 以目前的階段與合約條款，我退出的程序是什麼？
• 訂金會怎麼處理？
• 有沒有其他的費用或責任？
• 期限是哪一天？
• 如果我想繼續協商而不是退出，我需要做什麼？

把問題換一個問法

「我要不要放棄這間房子」這個問法會啟動損失的感覺。換個問法通常更清楚：如果我今天第一次看到這間房子，而條件就是現在談成的這樣，我會出價嗎？

如果答案是不會，那真正的問題就不是這棟房子好不好，而是你已經投入太多。這兩件事要分開。

退出不代表回到原點

你在這個過程中累積的東西不會消失：你知道了自己的預算、看過的房子建立了比較基準、認識了仲介與貸款方、文件也都準備好了。

所以下一次會快很多。而且預先核准、文件、聯絡人這些東西還在。從實務上說，退出之後你的起點比第一次高得多。

但也不要為了證明什麼而退出

反過來的錯誤也存在：因為協商過程不愉快、或覺得對方態度不好，而在情緒上決定不買。

所以判斷的依據要回到具體的東西——房子的狀況、要花的錢、你能不能負擔、以及它符不符合你當初寫下的條件。本站另有一篇講怎麼在事前把上限與條件寫下來，這時候正好拿出來看。

本文的範圍

本文只說明判斷時可用的思考方式與該確認的事項，不建議你繼續或退出，不解釋任何條款的法律效力，也不構成法律或財務建議。實際後果以你簽署的合約為準，請諮詢合格的專業人士。