如果谈判破裂，把“走开”当成真实的选项

已经花掉的不该影响判断

验房费、专项检查费、以及你花的那些周末，无论你继续或退出，都已经花掉了。它们不会因为你买下这栋房子而回来。

但人的直觉不是这样运作的。投入越多，越不想承认可能要放弃，而那个心理会让人接受原本不会接受的条件。认清这一点，是做出好判断的第一步。

先确认退出的实际后果

在考虑之前，先把事实弄清楚。这几题要问你的中介或律师。

• 可以问谁
• 以目前的阶段与合约条款，我退出的程序是什么？
• 订金会怎么处理？
• 有没有其他的费用或责任？
• 期限是哪一天？
• 如果我想继续协商而不是退出，我需要做什么？

把问题换一个问法

“我要不要放弃这间房子”这个问法会启动损失的感觉。换个问法通常更清楚：如果我今天第一次看到这间房子，而条件就是现在谈成的这样，我会出价吗？

如果答案是不会，那真正的问题是你已经投入太多。这两件事要分开。

退出不代表回到原点

你在这个过程中累积的东西不会消失：你知道了自己的预算、看过的房子创建了比较基准、认识了中介与贷款方、文件也都准备好了。

所以下一次会快很多。而且预先核准、文件、联系人这些东西还在。从实务上说，退出之后你的起点比第一次高得多。

但也不要为了证明什么而退出

反过来的错误也存在：因为协商过程不愉快、或觉得对方态度不好，而在情绪上决定不买。

所以判断的依据要回到具体的东西——房子的状况、要花的钱、你能不能负担、以及它符不符合你当初写下的条件。本站另有一篇谈在竞争激烈时先想清楚自己的上限并写下来。这时候正好拿出来看。

本文的范围

这一篇讲的是判断时可用的思考方式与该确认的事项。不建议你继续或退出，不解释任何条款的法律效力，也不构成法律或财务建议。实际后果以你签署的合约为准，请咨询合格的专业人士。