在竞争激烈时，先想清楚自己的上限并写下来

脑子里的上限会移动

如果你只是心里想“大概到某个数字”，那个数字在关键时刻几乎一定会往上跑。因为每一次的增加看起来都很小，而且比起“失去这间房子”，那个小小的增加显得很划算。

问题是这个推论每次都成立，所以它可以无限重复。这就是为什么上限要在事前、在冷静的时候定下来，并且写在你事后看得到的地方。

上限不只是一个数字

只写一个总价不够，因为出价的内容不只有价格。一个完整的上限应该包含几个面向。

• 可以问谁
• 价格的上限
• 你愿意付的订金上限
• 哪些条件条款你不放弃
• 你能接受的最晚交房日
• 你愿意自己吸收的修缮金额上限

怎么定这个数字

定这个数字的过程可以是有依据的。

可以用的依据包括：你向贷款方确认过的可负担月付金额、你手上实际可动用的现金（扣掉另外几笔一定要留的钱）、以及你对这间房子相对于其他选项的评价。把这几个算出来，上限就不会是一个凭感觉的数字。

写下来，并且说出来

写在手机备忘录或纸上，日期标清楚。如果是两个人一起买，两个人都要同意并且都看得到。

本站另有一篇谈两个人一起买而清单不一样的时候，要先分出哪些是偏好、哪些是条件。上限属于条件那一类，而条件那一类要写清楚是谁定的——两个人一起定的，跟一个人定了另一个人默认的，在后面几周的压力下表现完全不一样。

也把这个数字告诉你的中介。这不是暴露底牌——他需要知道界线在哪里才能替你工作，而且他也是那个会在现场提醒你的人。

超过的时候，允许自己重新想

上限不是不能改，但改的方式要有规则：离开现场、隔一段时间、把当初的依据重新算一次。如果算完之后你确实可以负担更高的数字，那就改。

不能接受的是在当下、在几分钟之内、因为对方也加价了而往上调。那不是重新评估，那是被动反应。本站另有一篇谈对方说还有其他出价、要你今天给最终版时，先确认流程再谈数字。那种时刻就是这一条最容易失守的时候。本站另有一篇谈核准额度是贷款方的风险计算，你的预算要自己算。

本文的范围

这一篇讲的是事前设置与记录的方法。不提供任何金额、比例或出价策略上的建议，不对房价或市场走向做任何判断或预测，也不构成财务建议。实际判断请咨询你的买方中介与合格的专业人士。