경쟁이 심할 때는 자신의 상한을 먼저 정하고 적어 두십시오

머릿속의 상한은 움직입니다

'대충 이 정도까지'라고만 생각해 두면 그 숫자는 결정적인 순간에 거의 반드시 위로 갑니다. 매번의 인상 폭이 작아 보이고, '이 집을 잃는 것'에 비하면 그 작은 인상이 싸 보이기 때문입니다.

문제는 이 추론이 매번 성립하므로 무한히 반복할 수 있다는 것입니다. 그래서 상한은 사전에, 냉정할 때 정하고, 나중에 볼 수 있는 곳에 적어 두어야 합니다.

상한은 숫자 하나가 아닙니다

총액 하나만 적는 것으로는 부족합니다. 오퍼의 내용이 가격만이 아니기 때문입니다. 온전한 상한에는 몇 가지 면이 있어야 합니다.

• 누구에게 물어볼까
• 가격의 상한
• 낼 의사가 있는 계약금의 상한
• 포기하지 않을 조건 조항
• 받아들일 수 있는 가장 늦은 클로징 날짜
• 스스로 부담할 의사가 있는 수선 금액의 상한

이 숫자를 어떻게 정할까

본 사이트는 어떤 금액에 대해서도 조언하지 않고 주택 가격에 대해 어떤 판단도 하지 않습니다. 다만 이 숫자를 정하는 과정에는 근거가 있을 수 있습니다.

쓸 수 있는 근거는 이런 것들입니다. 대출기관에 확인한 감당 가능한 월 상환액, 실제로 쓸 수 있는 현금(본 사이트가 다룬 세 종류의 돈을 빼고), 그리고 다른 선택지와 비교했을 때 이 집에 대한 당신의 평가. 이것들을 계산해 두면 상한이 느낌으로 정한 숫자가 아니게 됩니다.

적고, 말하십시오

휴대폰 메모나 종이에 적고 날짜를 명시하십시오. 둘이 함께 산다면 두 사람이 모두 동의하고 모두 볼 수 있어야 합니다.

그리고 이 숫자를 중개인에게도 알리십시오. 패를 보이는 것이 아닙니다. 그는 경계가 어디인지 알아야 당신을 위해 일할 수 있고, 현장에서 상기시켜 줄 사람도 그입니다.

넘어설 때는 다시 생각할 여지를 두십시오

상한은 못 바꾸는 것이 아니지만 바꾸는 방식에 규칙이 있어야 합니다. 현장을 떠나서, 시간을 두고, 처음의 근거를 다시 계산하십시오. 계산하고 나서 정말 더 높은 숫자를 감당할 수 있다면 바꾸십시오.

받아들일 수 없는 것은 그 자리에서, 몇 분 안에, 상대도 올렸다는 이유로 올리는 것입니다. 그것은 재평가가 아니라 반사적인 반응입니다.

이 글의 범위

이 글은 사전에 정하고 기록하는 방법만 설명하며, 어떤 금액이나 비율이나 오퍼 전략도 조언하지 않고, 주택 가격이나 시장 방향에 대해 어떤 판단이나 예측도 하지 않으며, 재무 자문을 구성하지 않습니다. 실제 판단은 매수인 측 중개인과 자격 있는 전문가에게 상담하십시오.