오퍼가 거절되면 이유를 물으십시오

이유는 가격만이 아닙니다

오퍼는 하나의 묶음이고 가격은 그중 한 항목입니다. 클로징 날짜, 조건 조항, 자금의 형태, 계약금의 규모, 그리고 절차상의 확실성 모두가 결정 요인이 될 수 있습니다.

때로는 채택된 오퍼의 금액이 더 높지 않았고, 다른 부분에서 매도인이 더 안심할 수 있었기 때문입니다. 이 정보는 다음 시도에 아주 유용하지만 저절로 전해지지는 않습니다.

중개인을 통해 물으십시오

매도인이나 상대 중개인에게 직접 묻지 마십시오. 매수인 측 중개인이 묻게 하십시오. 그의 역할이고 동종 업계끼리의 문의가 자연스럽습니다.

묻는 방식도 중요합니다. '저희가 더 나을 수 있었던 부분이 있었는지 알고 싶습니다'가 '왜 저희를 안 고르셨습니까'보다 구체적인 답을 받기 쉽습니다.

물을 만한 것들

모두 답을 받지는 못하더라도 한둘만 얻어도 가치가 있습니다.

• 누구에게 물어볼까
• 차이는 주로 가격이었습니까, 다른 조건이었습니까?
• 조건이라면 어느 항목이었습니까?
• 채택된 오퍼는 어떤 부분이 매도인의 필요에 더 맞았습니까?
• 저희 오퍼에 매도인이 불확실하게 느낀 부분이 있었습니까?
• 이 집의 거래가 완료되지 않는다면 저희에게 기회가 있습니까?

마지막 질문이 쓸모 있을 때가 있습니다

거래가 늘 완료되는 것은 아니고, 그런 경우 매도인은 대개 이전의 오퍼를 낸 사람들을 다시 찾습니다. 여전히 관심이 있다고 알려 두는 비용은 낮습니다.

중개인에게 메시지를 남겨 달라고 하면 됩니다. 상황이 바뀌면 저희는 여전히 이야기할 의사가 있다고. 매달리는 것이 아니라 명단에 남는 것입니다.

자신의 쪽도 함께 점검하십시오

상대의 이유 외에 자신의 절차에 보완할 부분이 있는지도 볼 가치가 있습니다. 사전 승인서의 상태, 자금 증명의 온전함, 회신 속도, 서류의 완비 정도.

이 항목들은 돈을 더 쓰는 일이 아니지만, 이 거래가 무난히 완료될지에 대한 상대의 판단에 영향을 줍니다. 그리고 그것이 많은 결정의 실제 근거입니다.

이 글의 범위

이 글은 물어볼 방향과 자신의 절차를 점검할 관점만 설명하며, 어떤 오퍼 전략이나 가격 조언도 제공하지 않고, 주택 가격이나 시장에 대해 어떤 판단도 하지 않습니다. 관련 논의는 매수인 측 중개인과 하십시오.