出价被拒绝时，问清楚原因

原因不只有价格

出价是一整个组合，价格只是其中一项。交屋日期、条件条款、资金的形式、订金的金额、以及流程上的确定性，都可能是决定的因素。

有时候被接受的那一份出价金额并没有比较高，而是在别的地方让卖方觉得比较稳妥。这个信息对你的下一次很有用，但它不会自动传过来。

透过你的仲介问

不要自己去问卖方或对方的仲介。请你的买方仲介去问，这是他的角色，而且同业之间的询问比较自然。

问的方式也重要。「我们想了解一下，是否有哪些地方可以做得更好」，比「为什么不选我们」容易得到具体的回答。

值得问的几题

不一定每题都会有答案，但问到一两题就有价值。

• 可以问谁
• 差距主要在价格，还是在其他条件？
• 如果是条件，是哪一项？
• 被接受的那一份，在哪些地方比较符合卖方的需求？
• 我们的出价里有没有让卖方觉得不确定的地方？
• 这间房子的交易如果没有完成，我们有没有机会？

最后一题有时候是有用的

交易未必都会完成，而在那种情况下，卖方通常会回头找先前的出价人。表达你仍然有兴趣，成本很低。

做法是请你的仲介留下消息，说明如果情况有变化，你们仍然愿意讨论。这不是缠着对方，而是让自己留在名单上。

同时也查看自己这一边

除了对方的原因，也值得看看自己的流程有没有可以加强的地方——预先核准信的状态、资金证明的完整度、回复的速度、以及文档的齐全程度。

这几项不牵涉多花钱，但会影响对方对这笔交易能不能顺利完成的判断。而这正是很多决定的实际依据。

本文的范围

本文只说明可询问的方向与查看自身流程的角度，不提供任何出价策略或价格上的建议，也不对房价或市场做任何判断。相关讨论请与你的买方仲介进行。