出價被拒絕時，問清楚原因

原因不只有價格

出價是一整個組合，價格只是其中一項。交屋日期、條件條款、資金的形式、訂金的金額、以及流程上的確定性，都可能是決定的因素。

有時候被接受的那一份出價金額並沒有比較高，而是在別的地方讓賣方覺得比較穩妥。這個資訊對你的下一次很有用，但它不會自動傳過來。

透過你的仲介問

不要自己去問賣方或對方的仲介。請你的買方仲介去問，這是他的角色，而且同業之間的詢問比較自然。

問的方式也重要。「我們想了解一下，是否有哪些地方可以做得更好」，比「為什麼不選我們」容易得到具體的回答。

值得問的幾題

不一定每題都會有答案，但問到一兩題就有價值。

• 可以問誰
• 差距主要在價格，還是在其他條件？
• 如果是條件，是哪一項？
• 被接受的那一份，在哪些地方比較符合賣方的需求？
• 我們的出價裡有沒有讓賣方覺得不確定的地方？
• 這間房子的交易如果沒有完成，我們有沒有機會？

最後一題有時候是有用的

交易未必都會完成，而在那種情況下，賣方通常會回頭找先前的出價人。表達你仍然有興趣，成本很低。

做法是請你的仲介留下訊息，說明如果情況有變化，你們仍然願意討論。這不是纏著對方，而是讓自己留在名單上。

同時也檢視自己這一邊

除了對方的原因，也值得看看自己的流程有沒有可以加強的地方——預先核准信的狀態、資金證明的完整度、回覆的速度、以及文件的齊全程度。

這幾項不牽涉多花錢，但會影響對方對這筆交易能不能順利完成的判斷。而這正是很多決定的實際依據。

本文的範圍

本文只說明可詢問的方向與檢視自身流程的角度，不提供任何出價策略或價格上的建議，也不對房價或市場做任何判斷。相關討論請與你的買方仲介進行。