卖方没有仲介：少的不是一个人，是原本由他推的那几件事
卖方自售最直觉的想法是「少一笔佣金」，但实际上会先感受到的是别的：没有人在提醒对方下一步该做什么、文件不一定齐、期限没有人在盯。这几件事不会消失，只会落到你、你的仲介、或中立的第三方身上。先知道会落到谁身上，比争论该不该省那笔钱有用。
先确认是哪一种「没有仲介」
有些卖方是完全自己来，有些是曾经委托过但约到期了，还有些是找了人但只做部分。这三种在文件准备与熟悉度上差很多，而且都可以直接问。
本站另有一篇谈出价到交屋的流程骨架，哪几段、谁在做什么。拿那一篇的段落去问：这几段里，你打算自己处理哪几段？答案会告诉你要多扛多少。
期限表这次真的只有你在看
验屋、贷款、估价、产权、保险生效——每一段都有期限，而平常会有一边的仲介在提醒两边。少了那一边，漏掉的成本一样算在你身上。
本站另有一篇谈出价被接受之后立刻把接下来每一个期限摊开，写实际日期不要写天数，并且标出哪些期限会牵动别的。这一次那张表要多一栏：这一项要提醒谁。
文件可能不是标准的那一套
自售的卖方不一定有现成的表格与揭露文件，也可能用了一份来源不明的范本。要看的是这份合约有没有涵盖你需要的条件，而不是它长得像不像。
本站另有一篇谈收到卖方揭露文件时要真的读完。本站另有一篇谈签名之前先读每一份文件的标题。这两件事在自售的情况下更重要，因为没有另一边的专业人员先过滤一次。
你的仲介报酬从哪里来，要先问清楚
买方仲介的报酬来源在一般交易与自售交易里可能不同，而这件事会影响谁付、付多少、以及写在哪一份文件上。这是可以在第一次见面就问的。
本站另有一篇谈找一位代表买方的仲介，并确认他的角色与报酬来源。自售的情况要把那一题再问一次，因为答案可能跟一般情况不一样。
中立的第三方变得更重要
产权公司或代管公司本来就是中立的一方，但在自售交易里，它常常是唯一一个熟悉标准流程的参与者。谁来选、费用多少，这一题要更早问。
本站另有一篇谈产权公司或代管公司由谁选、费用多少，以及那些费用会出现在两份文件上要对得起来。自售的时候，这一篇的每一题都值得问得更早。
所有沟通都要留成文字，而且要明确到日期
跟个人直接沟通很容易变成口头约定，尤其是双方都很客气的时候。修缮、留下的东西、交屋时间——每一项都要落成文字，并且注明日期。
本站另有一篇谈取得修缮项目的实际报价而不是用猜的。自售的谈判里，具体的数字比善意更能推进事情，因为对方没有一个仲介可以帮他判断合理范围。本站另有一篇谈确认你所在的州是否需要买方委任地产律师。自售的情况特别值得先确认这一题。
本文的范围
本文只说明可以自己确认的分工与询问方式，不叙述任何州对交易文件、揭露义务或仲介报酬的规定，不判断任何一种交易方式是否较好，不评估任何价格或费用，不预测房价，也不构成法律建议。
各州的要求不同，实际规定请以你所在州的官方信息与专业人员的说明为准。
重点
卖方自售最直觉的想法是少一笔佣金，但先感受到的是别的：没有人提醒对方下一步、文件不一定齐、期限没有人盯。这些事不会消失，只会落到你、你的仲介或中立第三方身上。先确认是哪一种没有仲介——完全自售、约到期、还是只委托部分。期限表这次真的只有你在看，要多一栏「这一项要提醒谁」。文件可能不是标准那一套，要看它有没有涵盖你需要的条件。你的仲介报酬来源在自售情况下可能不同，要再问一次。产权或代管公司常常是唯一熟悉标准流程的参与者。所有沟通都要留成文字并注明日期。