Nếu thương lượng đổ vỡ, hãy coi “bỏ đi” là một lựa chọn thật

Thứ đã tiêu rồi không nên ảnh hưởng đến quyết định

Phí kiểm tra nhà, phí kiểm tra chuyên biệt, và những ngày cuối tuần bạn đã bỏ ra, dù bạn tiếp tục hay rút lui thì cũng đã tiêu rồi. Chúng không quay lại chỉ vì bạn mua căn nhà này.

Nhưng trực giác con người không vận hành như vậy. Bỏ vào càng nhiều thì càng không muốn thừa nhận có thể phải buông, và tâm lý đó khiến người ta chấp nhận những điều kiện mà bình thường sẽ không chấp nhận. Nhận ra điều này là bước đầu để quyết định cho đúng.

Trước hết xác nhận hậu quả thực tế của việc rút lui

Trước khi cân nhắc, hãy làm rõ sự thật. Mấy câu này nên hỏi người môi giới hoặc luật sư của bạn.

• Có thể hỏi ai
• Với giai đoạn hiện tại và các điều khoản trong hợp đồng, thủ tục để tôi rút lui là gì?
• Tiền đặt cọc (earnest money) sẽ được xử lý thế nào?
• Có chi phí hay trách nhiệm nào khác không?
• Thời hạn là ngày nào?
• Nếu tôi muốn tiếp tục thương lượng chứ không rút lui, tôi cần làm gì?

Đổi cách đặt câu hỏi

Câu hỏi “tôi có nên bỏ căn nhà này không” sẽ khơi lên cảm giác mất mát. Đổi cách hỏi thường rõ ràng hơn: nếu hôm nay tôi mới thấy căn nhà này lần đầu, và điều kiện đúng như những gì đang thương lượng được, tôi có trả giá không?

Nếu câu trả lời là không, thì vấn đề thật sự là bạn đã bỏ vào quá nhiều. Hai chuyện này phải tách riêng.

Rút lui không có nghĩa là quay về vạch xuất phát

Những gì bạn tích lũy trong quá trình này không mất đi: bạn đã biết ngân sách của mình, những căn đã xem cho bạn mốc để so sánh, bạn đã quen người môi giới và bên cho vay, giấy tờ cũng đã chuẩn bị xong.

Vì vậy lần sau sẽ nhanh hơn nhiều. Hơn nữa preapproval, giấy tờ, danh bạ liên lạc vẫn còn đó. Nói một cách thực tế, sau khi rút lui, điểm xuất phát của bạn cao hơn lần đầu rất nhiều.

Nhưng cũng đừng rút lui chỉ để chứng minh điều gì

Sai lầm theo chiều ngược lại cũng có: vì quá trình thương lượng khó chịu, hoặc thấy thái độ bên kia không tốt, mà quyết định theo cảm xúc là không mua nữa.

Vì vậy căn cứ để quyết định phải quay về những thứ cụ thể: tình trạng căn nhà, số tiền phải bỏ ra, bạn có kham nổi không, và nó có đáp ứng những điều kiện bạn đã viết ra lúc đầu không. Trang này có một bài khác về “khi cạnh tranh gay gắt, nghĩ rõ mức trần của mình trước và viết ra”. Lúc này chính là lúc lấy nó ra xem.

Phạm vi của bài này

Bài này nói về cách suy nghĩ có thể dùng khi cân nhắc và những điều cần xác nhận. Bài không khuyên bạn tiếp tục hay rút lui, không giải thích hiệu lực pháp lý của bất kỳ điều khoản nào, cũng không phải là tư vấn pháp lý hay tài chính. Hậu quả thực tế căn cứ theo hợp đồng bạn đã ký; hãy hỏi ý kiến người có chuyên môn đủ điều kiện.