“Còn những lời trả giá khác, xin gửi bản cuối cùng trước hôm nay”: trước hết xác nhận quy trình
Trang này có một bài khác về “khi cạnh tranh gay gắt, nghĩ rõ mức trần của mình trước và ghi ra giấy”. Trang này có một bài khác về “điều khoản tự động nâng giá (escalation clause) vận hành thế nào và có rủi ro gì”. Áp lực câu nói này mang lại là có thật, nhưng đồng thời nó cũng là một thông điệp có rất ít thông tin: bạn không biết có mấy nhóm, không biết người khác trả bao nhiêu, cũng không biết người bán có quan tâm đến giá hay không. Nâng con số lên trong điều kiện thông tin như vậy là giao biến số lớn nhất cho phía bạn hiểu ít nhất. Việc có thể làm trước là xác nhận quy trình.
Trước hết xác nhận đây là một quy trình hay chỉ là một câu nói
Cần hỏi: hạn chót là mấy giờ, nộp theo hình thức nào, khi nào người bán sẽ trả lời, và mọi người có nhận được cùng một thông báo không. Khi mấy câu này có câu trả lời rõ ràng, đó là một quy trình; khi không trả lời được, bạn phải đánh giá lại sức nặng của thông điệp này.
Trang này (trang Công cụ) có một bài khác về “khi bên kia bắt bạn quyết định ngay, câu đầu tiên cần hỏi là ‘hạn này do ai đặt, ghi ở đâu’”. Phiên bản ở đây là: hạn chót này do người bán đặt, hay đã thành ra như vậy trong quá trình truyền lời.
Mức trần của bạn không thay đổi vì chuyện này
Mức trần là con số bạn tính ra lúc bình tĩnh, dựa trên tiền trả góp hằng tháng trả nổi và số tiền mặt dùng được. Thêm một nhóm cạnh tranh không làm hai con số đó lớn lên.
Trang này có một bài khác về “khi cạnh tranh gay gắt, chốt trước mức trần và ghi ra giấy”, trong đó nói điều không thể chấp nhận là “nâng lên ngay lúc đó, trong vòng vài phút, vì bên kia cũng tăng giá”. Thời điểm này chính là lúc câu đó được dùng đến. Nếu thật sự muốn thay đổi, cách làm là rời khỏi tình huống, để một khoảng thời gian, rồi tính lại từ những căn cứ ban đầu.
Thứ điều chỉnh được không chỉ có giá
Ngày closing, số tiền đặt cọc (earnest money), thời hạn của các điều khoản điều kiện (contingency), và sự linh hoạt của phía bạn đều là những mục có thể thay đổi. Mà với người bán, “sự chắc chắn” đôi khi quan trọng hơn mấy nghìn đô, nhất là khi chính họ cũng đang mua căn tiếp theo.
Trang này có một bài khác về “hiểu rõ mỗi điều khoản điều kiện trong hợp đồng bảo vệ bạn điều gì”. Trước khi định điều chỉnh điều khoản nào, hãy xem bài đó trước: bỏ một số điều khoản là chuyển giao rủi ro thực sự, không phải “nhường một bước”.
Nếu hai người cùng mua, đây là lúc dễ xảy ra chuyện nhất
Khi thời gian bị dồn lại, quyết định thường thành ra do một người đưa ra, còn người kia vài tuần sau mới nhận ra mình thật ra chưa đồng ý. Chuyện này sẽ bị lôi ra mỗi lần có gì không suôn sẻ về sau.
Trang này có một bài khác về “hai người cùng mua mà danh sách khác nhau”, trong đó nói mức trần do hai người cùng định hay do một người định còn người kia mặc nhiên đồng ý, dưới áp lực sẽ diễn ra hoàn toàn khác nhau. Lúc này không cần bàn lại về sở thích, nhưng phải xác nhận cả hai vẫn đồng ý với mức trần.
Quyết định không nâng cũng là một lần nộp
Không đổi gì cả, gửi lại nguyên bản cũ, là một câu trả lời đầy đủ và bình thường. Có người nghĩ “không nâng tức là rút lui”, nhưng thứ người bán cần là bản cuối cùng của tất cả mọi người, trong đó có một bản giống như ban đầu, bản thân chuyện đó không có vấn đề gì.
Trang này có một bài khác về “nếu đàm phán đổ vỡ, coi việc bỏ đi là một lựa chọn thật sự”. Lúc này không phải là bỏ đi, nhưng cần cùng một sự chuẩn bị tâm lý: bạn có chấp nhận được việc căn này không thuộc về mình không.
Dù kết quả thế nào, ghi lại vòng này
Nhận thông báo ngày nào, hạn chót mấy giờ, bạn đã nộp gì, và lý do của bạn lúc đó. Mấy dòng này hữu ích trong cả hai trường hợp: nếu không thành, lần sau bạn sẽ biết mình có xu hướng gì khi bị áp lực; nếu thành, bạn sẽ nhớ vì sao hồi đó mình chấp nhận những điều kiện ấy.
Trang này có một bài khác về “khi lời trả giá bị từ chối, hỏi rõ lý do”. Nếu không thành, bài đó nối tiếp từ đây, và vì bạn có trong tay hồ sơ của vòng này, câu hỏi sẽ cụ thể hơn nhiều.
Phạm vi bài này
Bài này nói về quy trình bạn có thể tự xác nhận và cách sắp xếp. Bài không đề xuất bất kỳ số tiền trả giá hay chiến lược nào, không đánh giá giá nào là hợp lý, không dự đoán xu hướng giá nào, không mô tả thông lệ hay quy định giao dịch của bất kỳ khu vực nào, và không phải là lời khuyên pháp lý hay tài chính.
Cách làm thực tế xin xác nhận với người môi giới bên mua (buyer's agent) của bạn và người có chuyên môn đủ tư cách.
Điểm chính
Trước hết xác nhận đây là một quy trình hay chỉ là một câu nói: hạn chót mấy giờ, hình thức gì, khi nào trả lời, mọi người có nhận cùng một thông báo không. Mức trần của bạn không thay đổi vì có thêm một nhóm cạnh tranh; muốn đổi thì rời khỏi tình huống, để một khoảng thời gian, tính lại từ căn cứ. Thứ điều chỉnh được không chỉ có giá: ngày tháng, tiền đặt cọc, thời hạn điều khoản, sự linh hoạt đều là những mục có thể đổi, nhưng bỏ điều khoản là chuyển giao rủi ro, không phải nhường một bước. Nếu hai người cùng mua, lúc này phải xác nhận cả hai vẫn đồng ý với mức trần. Quyết định không nâng, gửi lại nguyên bản cũ, là một câu trả lời đầy đủ. Cuối cùng, ghi lại vòng này.