Bên bán gửi lại một bản đã sửa: kiểu phổ biến nhất trong ba kiểu phản hồi, cũng là kiểu dễ hiểu lầm nhất
Sau khi gửi đi lời trả giá, thứ quay về có thể là chấp nhận, từ chối, hoặc một bản đã sửa. Trang này có một bài khác về “khi giá bạn đưa ra bị từ chối thì có thể hỏi gì”. Bài này nói về kiểu ở giữa.
Trước hết xác nhận tình trạng hiện tại của bản ban đầu
Nhiều người hiểu bản đã sửa là “giá của tôi vẫn đang được bàn”. Thực tế, theo phần lớn cách làm, bản bạn gửi ban đầu lúc này đã không còn nữa; thứ đang nằm trên bàn là một bản mới.
Câu cần hỏi rất cụ thể: bản ban đầu của tôi bây giờ còn giá trị không? Nếu tôi không làm gì cả thì chuyện gì sẽ xảy ra?
Nó có thời hạn, và thường rất ngắn
Trên bản đã sửa thường ghi một thời hạn trả lời, có thể chỉ một hai ngày, thậm chí ngắn hơn. Thời hạn này khác với thời hạn ghi trên lời trả giá ban đầu của bạn.
Vì vậy ngay lúc nhận được, việc đầu tiên là tìm ra ngày giờ đó và ghi lại. Trang này có một bài khác về “bày ra ngay tất cả các hạn chót sắp tới sau khi giá bạn đưa ra được chấp nhận”. Thói quen đó có thể bắt đầu ngay từ lúc này.
Đối chiếu từng mục, đừng chỉ xem số tiền
Phần bị sửa có thể không nằm ở giá. Ngày closing, điều khoản điều kiện, tiền đặt cọc, những thứ để lại kèm theo, mục nào cũng có thể bị đụng đến; một bản trông chỉ chênh chút ít về số tiền, khác biệt thực chất có thể rất lớn.
Cách làm là đặt hai bản cạnh nhau, đối chiếu từng mục, đánh dấu chỗ đã sửa. Trang này có một bài khác về “hiểu rõ mỗi điều khoản điều kiện trong hợp đồng bảo vệ bạn điều gì”. Nếu chỗ bị đụng đến là mấy điều khoản đó thì phải quay lại đọc lại bài đó.
Lựa chọn của bạn không chỉ có chấp nhận hay từ chối
Bạn có thể chấp nhận, có thể gửi lại một bản đã sửa khác, cũng có thể không trả lời. Lựa chọn thứ ba thì về mặt quy trình sẽ xảy ra gì, phải hỏi rõ trước, đừng đoán.
Nếu định gửi lại một bản nữa, hãy xem lại mức trần bạn đã ghi ra. Trang này có một bài khác về “khi cạnh tranh gay gắt, nghĩ rõ mức trần của mình trước và viết ra”. Qua lại vài vòng rồi, công dụng của tờ giấy đó mới lộ ra.
Vòng nào cũng phải giữ lại phiên bản và thời gian
Qua lại có thể không chỉ một lần, và sau vài vòng rất dễ không nhớ rõ mục nào bị sửa ở vòng nào. Vì vậy mỗi lần nhận hoặc gửi một phiên bản, hãy lưu một bản và ghi lại thời gian.
Mấy file này về sau còn dùng đến. Trang này có một bài khác về “hỏi rõ thứ gì sẽ để lại, thứ gì sẽ mang đi”. Khi kiểm tra lần cuối (final walk-through) trước closing, thứ cần đối chiếu chính là nội dung của bản cuối cùng.
Phạm vi của bài này
Bài này nói về những mục cần xác nhận và những gì nên ghi lại. Bài không giải thích nội dung hay hiệu lực pháp lý của bất kỳ phản hồi hay điều khoản nào, không khuyên chấp nhận hay không chấp nhận điều kiện nào, không đưa ra bất kỳ chiến lược trả giá hay thương lượng nào, không đánh giá bất kỳ số tiền nào, và cũng không dự đoán gì về giá nhà hay thị trường.
Mỗi tiểu bang và mỗi hợp đồng một khác, xin căn cứ theo tài liệu bạn thực sự nhận được và đã ký, và hỏi người môi giới bên mua (buyer's agent) của bạn cùng người có chuyên môn đủ điều kiện.
Điểm chính
Khi nhận được bản đã sửa, trước hết hỏi “bản ban đầu của tôi bây giờ còn giá trị không, nếu tôi không làm gì thì sao”, rồi tìm ra thời hạn trả lời của nó và ghi lại. Đối chiếu từng mục khác biệt giữa hai bản; chỗ bị sửa có thể nằm ở ngày closing, điều khoản, tiền đặt cọc hay đồ để lại kèm theo chứ không phải số tiền. Lựa chọn không chỉ có chấp nhận hay từ chối, và phiên bản cùng thời gian của mỗi vòng bạn phải tự giữ một bản.