Trang này hay nói “hỏi người môi giới của bạn”: loại câu hỏi nào họ trả lời tốt, loại nào không thuộc phạm vi của họ
Các giao dịch gần đây khác nhau ở đâu, vì sao khu này cùng lúc rao bán mấy căn, một thời hạn nào đó thực tế là ngày nào, bên kia gửi lại một bản đã sửa nghĩa là gì: ở nhiều chỗ, trang này đều giao bước tiếp theo cho người môi giới (agent) của bạn. Giao như vậy là đúng, vì những câu trả lời này gắn với địa phương và thời điểm. Nhưng trước khi đẩy câu hỏi sang, hãy phân loại trước, thứ bạn nhận được sẽ khác đi rất nhiều.
Chia câu hỏi thành ba loại trước
Loại thứ nhất là phạm vi chuyên môn của họ: bối cảnh địa phương, quy trình và thông lệ, và phía bên kia thường nghĩ thế nào. Loại thứ hai là dữ liệu họ lấy được (hồ sơ giao dịch, lịch sử căn nhà, tài liệu HOA): những thứ này đôi khi bạn cũng lấy được, chỉ là họ nhanh hơn.
Loại thứ ba là những gì không thuộc về họ: hiệu lực pháp lý của điều khoản, cách tính thuế, và căn nhà sau này sẽ ra sao. Với loại này họ có thể vẫn trả lời bạn, và vấn đề nằm chính ở đó. Trang này có một bài khác về “tìm một người môi giới đại diện cho bên mua, và xác nhận vai trò cũng như nguồn thù lao của họ”.
Thứ họ trả lời tốt nhất là “vì sao”, không phải “tốt hay không”
Vì sao cùng một khu lại có mấy căn đang bán cùng lúc, căn này rao lâu như vậy có lý do gì không, hai đầu con phố này khác nhau ở đâu: những loại câu hỏi này họ nhìn thấy hằng ngày, còn thứ bạn thấy chỉ là một lát cắt một lần.
Vì vậy khi hỏi, giữ câu hỏi ở mức quan sát: tôi để ý thấy một chuyện, ở khu này chuyện đó thường có nghĩa là gì. Hỏi như vậy sẽ nhận được bối cảnh; hỏi “vậy căn này có tốt không” thì nhận được một câu nhận xét, mà nhận xét thì không dùng được vào việc gì.
Khi xin dữ liệu, nói rõ phạm vi
Trọng tâm của loại câu hỏi thứ hai không nằm ở việc họ có chịu đưa hay không, mà ở chỗ bạn cần đoạn nào: trong phạm vi bao xa, trong khoảng bao lâu, những căn có điều kiện tương tự nào. Nói rõ phạm vi thì những thứ nhận được mới so sánh với nhau được.
Trang này có một bài khác về “trước khi trả giá, nhờ người môi giới đưa bảng so sánh các giao dịch gần đây”, trong đó khi yêu cầu phải nói rõ phạm vi. Trang này có một bài khác về “xem hồ sơ giao dịch gần đây của khu vực chứ không xem giá rao bán”, bài đó giải thích vì sao hai con số này khác nhau.
Loại câu hỏi thứ ba: họ có thể trả lời, nhưng câu trả lời đó không thể làm căn cứ
Điều khoản viết như vậy về mặt pháp lý có nghĩa gì, làm như vậy thì về thuế sẽ ra sao: hai loại này dù họ trả lời rất chắc chắn, cũng không nên coi là căn cứ, vì đó không phải phạm vi hành nghề của họ, có chuyện gì thì cũng không phải họ gánh.
Gặp loại này, cách đúng là chuyển câu hỏi đi chỗ khác, chứ không phải cứ hỏi dồn tại chỗ. Trang này có một bài khác về “xác nhận tiểu bang của bạn có yêu cầu bên mua thuê luật sư bất động sản hay không, và khi quyết định tìm thì cuộc gọi đầu tiên nên hỏi gì”.
Câu hỏi về giá: đổi thành hỏi căn cứ, không hỏi đánh giá
“Căn này có đáng giá đó không” là câu hay được hỏi nhất, và cũng vô ích nhất. Câu trả lời nhận được là một con số cộng một câu đánh giá, mà bạn không kiểm chứng được, cũng không thể vài tuần sau quay lại xem nó dựa vào đâu.
Hãy đổi thành hỏi căn cứ: những giao dịch nào có thể dùng để so, khác nhau ở những mục nào, và khoảng giá này tính ra thế nào. Mức trần của bạn phải đến từ phép tính của bạn, không phải từ ý kiến nói miệng của người khác. Trang này không đánh giá giá cả, cũng không dự đoán giá nhà nào.
Hỏi xong ghi hai dòng, vì cùng một câu hỏi sẽ còn xuất hiện lại
Hai dòng là: ngày nào hỏi gì, ý chính của câu trả lời và nó dựa vào đâu. Cùng một câu hỏi sẽ xuất hiện lại dưới những hình thức khác khi xem nhà, trả giá, kiểm tra nhà, trước closing, và lúc đó bạn cần căn cứ ban đầu, không phải ấn tượng.
Trang này có một bài khác về “gom thông tin liên lạc của mọi người có chuyên môn vào một bảng”, và đồng thời ghi lại mỗi lần trao đổi. Trang này có một bài khác về “bày ra ngay tất cả các hạn chót sắp tới sau khi giá bạn đưa ra được chấp nhận”, riêng loại hạn chót thì càng phải ghi ngày thực tế.
Phạm vi bài này
Bài này nói về cách phân loại câu hỏi, cách hỏi, và những gì cần ghi lại; đây là cách làm. Trang này không đánh giá bất kỳ người môi giới hay cá nhân nào, không mô tả quy định của các tiểu bang về vai trò và nghĩa vụ của người môi giới, cũng không khuyên bạn có nên tìm ai hay đổi ai.
Trang này không đánh giá giá cả, không dự đoán giá nhà, và không phải là lời khuyên pháp lý hay thuế. Hai loại câu hỏi đó xin tìm người đủ tư cách.
Điểm chính
Chia những gì cần hỏi thành ba loại: phạm vi chuyên môn của họ (bối cảnh địa phương, quy trình, bên kia nghĩ gì), dữ liệu họ lấy được (hồ sơ giao dịch, lịch sử căn nhà, tài liệu HOA), và những gì không thuộc về họ (hiệu lực pháp lý, thuế, tương lai sẽ ra sao). Loại thứ nhất hỏi “vì sao” đừng hỏi “tốt hay không”, loại thứ hai phải nói rõ phạm vi mới so được, loại thứ ba dù họ có trả lời cũng không thể làm căn cứ. Câu hỏi về giá thì đổi thành hỏi căn cứ để so sánh chứ không hỏi đánh giá. Hỏi xong ghi hai dòng: ngày nào hỏi gì, câu trả lời dựa vào đâu.