考上之後：執照能帶你去哪裡

代表買方或賣方，從帶看、出價、揭露到過戶。這是最多人做的工作，也是考試內容最集中的部分。

相關的課：受託義務、買賣合約、條件與選擇權

替屋主找房客、簽租約、收租、處理維修和押金。報酬依管理合約約定，常見是實收租金的一定比例；要很熟房東房客法和信託金規則。

相關的課：物業管理、信託金的處理

店面、辦公室、小型公寓大樓的買賣或出租。要多懂估價的收益法和現金流。

相關的課：收益法、獲利與虧損計算

持照人要承做 1–4 戶住宅貸款，還要另外拿 MLO 加簽（NMLS 課程和考試），不是有房地產執照就能做。

相關的課：什麼事一定要有執照、放款機構

加入資深經紀人的團隊，從帶看、準備文件、追蹤 escrow 開始學。第一年在團隊裡做，可以在資深經紀人的交易中學到整個流程。

相關的課：監督、助理與紀錄保存

Salesperson 一定要在一位 responsible broker 底下才能執業。比較的重點：有沒有新人訓練和人帶、誰負責審你的文件、佣金怎麼拆、每月或每筆要付哪些費用、有沒有替你投保錯誤與疏失保險（E&O）。拆帳比例高不一定比較好，第一年更需要有人教。

相關的課：Salesperson 與 Broker 差在哪、Broker 與 Salesperson 的關係

DRE 執照不等於 REALTOR®，入公會不是法律要求。但做住宅買賣時，實務上幾乎都要用 MLS 查房源、放 listing，所以大多數人會加入。會費和 MLS 費用每年要付，先問清楚。

相關的課：這一行在做什麼

代理關係揭露、listing agreement、買賣合約、TDS 與其他揭露、訂金的處理期限。第一筆交易出錯最常出在期限和揭露，這些在課程裡都教過，考上後拿實際表格再對一次。

相關的課：加州代理關係揭露：揭露、選擇、確認、房屋移轉揭露書、信託金的處理

親友、同事、社團、教會、社群媒體。打陌生電話、傳簡訊要遵守 Do Not Call 和相關規定；名片、網站、廣告等第一接觸材料要印姓名、DRE 執照號碼和 responsible broker 的名稱。

相關的課：開發客戶的規定：Do-Not-Call、CAN-SPAM 與傳真廣告、廣告規範

佣金制：從接到客戶、找房、簽約到過戶，常常要好幾個月才拿到第一筆錢。大多數 broker 把 salesperson 當 independent contractor，稅要自己報、自己預繳。開始前最好準備幾個月的生活費和營業預算（會費、廣告、交通）。

相關的課：佣金與促成交易的原因、所得稅：自住屋免稅額、折舊與 1031

DRE 沒有規定要全職。但不是每家 broker 都收兼職的人，而且 broker 對你的監督責任不會因為你兼職就變少。

相關的課：Broker 與 Salesperson 的關係

不能私下接案、私下收佣金或回扣；佣金只能從自己的 broker 拿。朋友找你幫忙賣房，也要走 broker 的流程。

相關的課：Salesperson 與 Broker 差在哪、佣金與促成交易的原因

如果本業在銀行、產權公司、escrow 或建商工作，先確認公司規定，並在交易中揭露你的雙重身分。自己買賣房子時，也要讓對方知道你是持照人、這次以本人身分交易。

相關的課：不實陳述、吹噓與秘密利潤、風險管理、E&O 保險與買方信

出價、還價、contingency 都有期限，常常要當天回覆。兼職的人最好跟團隊或資深同事合作，確保有人能即時處理。

相關的課：要約、承諾與還價

買賣合約和揭露文件都是英文，能用中文把每一份文件講清楚，本身就是專業價值。

加州 Civil Code §1632 規定：超過一個月的住宅租約等特定契約，如果主要用中文洽談，簽約前要提供中文譯本。買賣合約不在這張清單上，但把重點用中文解釋清楚、確認客戶真的懂，仍然是你的責任。

相關的課：租約的基本概念

產權持有方式、稅務、移民身分、貸款資格這類問題，可以說明一般規則，但要請客戶問律師、CPA 或放款機構，不要替客戶下判斷。

相關的課：這一行在做什麼、加州的夫妻共同財產

最近 5 年內有 2 年全職的 salesperson 經驗，加上 8 門指定課程，就可以考 broker 執照。之後可以自己開公司、直接跟客戶簽約。

相關的課：加州考照流程

執照 4 年一期，續照前要完成 45 小時繼續教育。法規每年都在變，繼續教育也是跟上新法的方法。

相關的課：續照與繼續教育