考上之后：执照能带你去哪里

代表买方或卖方，从带看、出价、披露到过户。这是最多人做的工作，也是考试内容最集中的部分。

相关的课：受托义务、买卖合同、条件与选择权

替房主找房客、签租约、收租、处理维修和押金。报酬依管理合同约定，常见是实收租金的一定比例；要很熟房东房客法和信托金规则。

相关的课：物业管理、信托金的处理

店面、办公室、小型公寓大楼的买卖或出租。要多懂估价的收益法和现金流。

相关的课：收益法、获利与亏损计算

持照人要承做 1–4 户住宅贷款，还要另外拿 MLO 加签（NMLS 课程和考试），不是有房地产执照就能做。

相关的课：什么事一定要有执照、放款机构

加入资深经纪人的团队，从带看、准备文件、追踪 escrow 开始学。第一年在团队里做，可以在资深经纪人的交易中学到整个流程。

相关的课：监督、助理与记录保存

Salesperson 一定要在一位 responsible broker 底下才能执业。比较的重点：有没有新人训练和人带、谁负责审你的文件、佣金怎么拆、每月或每笔要付哪些费用、有没有替你投保错误与疏失保险（E&O）。拆账比例高不一定比较好，第一年更需要有人教。

相关的课：Salesperson 与 Broker 差在哪、Broker 与 Salesperson 的关系

DRE 执照不等于 REALTOR®，入公会不是法律要求。但做住宅买卖时，实务上几乎都要用 MLS 查房源、放 listing，所以大多数人会加入。会费和 MLS 费用每年要付，先问清楚。

相关的课：这一行在做什么

代理关系披露、listing agreement、买卖合同、TDS 与其他披露、定金的处理期限。第一笔交易出错最常出在期限和披露，这些在课程里都教过，考上后拿实际表格再对一次。

相关的课：加州代理关系披露：披露、选择、确认、房屋移转披露书、信托金的处理

亲友、同事、社团、教会、社交媒体。打陌生电话、传短信要遵守 Do Not Call 和相关规定；名片、网站、广告等第一接触材料要印姓名、DRE 执照号码和 responsible broker 的名称。

相关的课：开发客户的规定：Do-Not-Call、CAN-SPAM 与传真广告、广告规范

佣金制：从接到客户、找房、签约到过户，常常要好几个月才拿到第一笔钱。大多数 broker 把 salesperson 当 independent contractor，税要自己报、自己预缴。开始前最好准备几个月的生活费和营业预算（会费、广告、交通）。

相关的课：佣金与促成交易的原因、所得税：自住屋免税额、折旧与 1031

DRE 没有规定要全职。但不是每家 broker 都收兼职的人，而且 broker 对你的监督责任不会因为你兼职就变少。

相关的课：Broker 与 Salesperson 的关系

不能私下接案、私下收佣金或回扣；佣金只能从自己的 broker 拿。朋友找你帮忙卖房，也要走 broker 的流程。

相关的课：Salesperson 与 Broker 差在哪、佣金与促成交易的原因

如果本业在银行、产权公司、escrow 或开发商工作，先确认公司规定，并在交易中披露你的双重身份。自己买卖房子时，也要让对方知道你是持照人、这次以本人身份交易。

相关的课：不实陈述、吹嘘与秘密利润、风险管理、E&O 保险与买方信

出价、还价、contingency 都有期限，常常要当天回复。兼职的人最好跟团队或资深同事合作，确保有人能即时处理。

相关的课：要约、承诺与还价

买卖合同和披露文件都是英文，能用中文把每一份文件讲清楚，本身就是专业价值。

加州 Civil Code §1632 规定：超过一个月的住宅租约等特定契约，如果主要用中文洽谈，签约前要提供中文译本。买卖合同不在这张清单上，但把重点用中文解释清楚、确认客户真的懂，仍然是你的责任。

相关的课：租约的基本概念

产权持有方式、税务、移民身份、贷款资格这类问题，可以说明一般规则，但要请客户问律师、CPA 或放款机构，不要替客户下判断。

相关的课：这一行在做什么、加州的夫妻共同财产

最近 5 年内有 2 年全职的 salesperson 经验，加上 8 门指定课程，就可以考 broker 执照。之后可以自己开公司、直接跟客户签约。

相关的课：加州考照流程

执照 4 年一期，续照前要完成 45 小时继续教育。法规每年都在变，继续教育也是跟上新法的方法。

相关的课：续照与继续教育